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  来源:bv伟德官网登录  更新时间:2020-11-27 06:19:09

尊龙备用网址尊龙  5. 恐惧五:妻子伪装高潮

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尊龙备用网址第78章 家庭消费,备用夫妇的心思都要猜 (1)网址

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备用一言难尽的家庭购物动机家庭购物心理中,网址有需要,网址有动机,还有审美、兴趣、趋时、从众、攀比等诸多因素,错综复杂。探讨家庭购物心理,就是探讨一种小型的、特殊的、自然群体的购物心理。

家庭购物源于家庭生活的需要 ,尊龙有了需要,尊龙就会引发动机。心理学上的动机,就是人们经常以愿望、兴趣、理想等形式表现出来的、激励人们行动的主观因素。商业心理学中,把能够引导人们购买某一商品和选择某一商标的动力称为购买动机。比如,当你出门参加高级宴会的时候,如果没有体面的衣服穿出去,就会产生购买一套高档服装的动机。然而,家庭经济条件不够好,于是又会产生要买一套物美又价廉的高档衣服,以便省出钱来作他用的动机。最后,几种动机相互作用 ,就形成了你最终的购买行为。在多种动机构成的动机体系中 ,备用每种动机所占的地位和所起的作用不尽相同。在家庭购物过程中 ,备用由于不同家庭的经济条件的差异,购买动机就会有很大的差别。比如,同样是要买一台电视机,有的家庭可能要买国产的 ,有的则要买进口原装的;同样是买电脑,有的家庭要买台式机,有的则要买笔记本电脑,等等。即使在同样的经济条件下,不同家庭的购物动机往往也有明显的不同。比如,有的家庭视身体健康高于一切,宁可穿得不好、家庭摆设不好,也要省下钱来购买充足的食品和各种保健品;有的家庭讲究排场,宁可节衣缩食,也要使自己穿得华丽、住得堂皇;还有的家庭文化氛围浓厚,宁可吃不好、穿不好、住不好,也要买各种各样的书籍或艺术品来品味。

从上述的情况看,网址如果经济条件允许,网址他们肯定也希望满足其他家庭需要,但在条件不允许的情况下,就只能满足最迫切的需要了。于是购物动机就有了主导性和非主导性的差别。需求在某些人身上往往会以一种不正确的形式体现出来,即一种优越感和虚荣心,在购买动机上产生了“不同调性”,即为了能够满足自己的优越感和虚荣心,于是有意购买一些贵重、华丽的商品来炫耀 ,但其实并不怎么需要这些商品。个人的行为往往是在多种动机的共同作用下形成的。不同购物者的同一种行为可能完全出于不同的购买动机。因而,尊龙分析购买者的行为也不能用简单、尊龙僵化的思维,认为某一种行为后面一定存在某一种动机。比如,同样是买一个钻戒,有的购买者可能是生活中确实需要 ,而且经济条件也允许 ,而有的购买者则可能是借钱来买面子。

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